药店伟哥价格大战水到渠成,购买需凭医生处方

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极品妖孽,矿区租房,酵母片美白

过去一年,白云山的国产“伟哥”“金戈”按照出厂价计算,销售额约为3亿元,而以市场零售价计算,销售额已突破7亿元。白云山表示,原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额约为10亿元人民币左右,由于金戈市场零售价低于原研药,实际销售数量已超过原研药。 -->凡市场星报、安徽财经网、掌中安徽记者署名文字、图片,版权均属于市场星报所有。任何媒体、网站或者个人,未经授权不得转载、链接、转帖或以其他方式复制发表;已经授权的媒体、网站,在转载使用时必须注明“来源:市场星报、安徽财经网或者掌中安徽”,违者本单位将依法追究法律责任。

白云山旗下重磅产品——国产伟哥“金戈”,从8月份宣布原料和制剂完成审批,已经过去两个多月。从“金戈”诞生以来,其价格就一直是市场关注的焦点,10月28日,白云山首次正式对外公布了5个不同包装规格的“金戈”价格。据广药集团大南药板块总监王文楚介绍,“金戈”一粒装终端零售价48元,10粒装终端零售价34.5元/粒,同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%,并率先在一线城市及大连锁药店铺货。

首日无人购买

9月底,辉瑞公司接连爆出与“伟哥”相关的重磅消息:27日,辉瑞有限公司的董事长兼总经理安高博正式宣布“万艾可”(“伟哥”在中国正式登记的名称)获准进入零售药店销售和处方权进一步放开的消息;翌日,辉瑞公司函告媒体,该公司已于当日就中国专利复审委员会在今年7月5日对“万艾可”用途专利做出的无效决定正式向北京市第一中级人民法院提起行政诉讼。

去年10月打响国内抗ED类药物市场价格战的广州白云山医药集团股份有限公司(白云山,600332.SH/00874.HK)公布了第一年的成绩单。

据王文楚介绍,白云山从10月28日起在全国范围内铺货,预计在今年11月-12月完成首轮铺货。来自华泰证券的一份分析报告认为,金戈3年-5年有望借助公司终端OTC渠道优势,迅速铺货,成为5亿元-10亿元大品种,为公司制药业务注入弹性。

昨日上午,记者看到在湖南老百姓大药房湘雅店的处方药柜台里摆放了这种“神秘”的蓝色药丸,共两种型号:100mg/粒的型号,统一零售价为128元;100mg×5粒的型号,统一零售价为495元。

很显然,两个消息没有选择在同一个新闻发布会上宣布是经过精心安排的,前者是这家公司四年来在华苦心经营的一个重要成果,而后者则是为捍卫这个成果的一个必要的举措。辉瑞公司这样做的目的似乎是希望向人们传递这样一个信息:中国政府对辉瑞公司及其产品“万艾可”是认可的,而辉瑞公司对赢得中国市场比以往任何时候都充满信心,辉瑞在中国可以得到她想要的一切。

过去一年,白云山的国产“伟哥”“金戈”按照出厂价计算,销售额约为3亿元,而以市场零售价计算,销售额已突破7亿元。

“减量”降价

营业员介绍,该药上柜前就有顾客询问。昨日上柜后,立刻吸引了不少眼球。但按规定,该药必须凭医生处方才能销售。截至记者发稿时,并无顾客购买。

然而,在解决或平息了渠道和专利问题之后,辉瑞“中国问题”的另一个死结——价格问题此刻愈发凸现出来。

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据了解,目前辉瑞旗下的“伟哥”万艾可为100mg/粒,一粒装售价为128元,根据销售区域的不同价格略有不同。而相比万艾可,白云山“金戈”为50mg/粒。

湖南老百姓大药房连锁有限公司营运总监卞芳说,为给有需要的患者提供方便,公司去年就开始申请,近日终于得到国家食品药品监督管理局批准。2月22日,该药到货,昨日起在公司旗下的20多家店正式上柜。目前,仅“老百姓”、“芝林”等大型连锁药店取得了该药的销售资格。

药店成“万艾可”价格试金石

“国产伟哥”一年卖了7个亿

据悉,美国FDA在2014年3月份更新了枸橼酸西地那非片(俗称:“伟哥”)的说明书,美国FDA批准的枸橼酸西地那非片用于治疗ED的说明书中推荐的剂量是50mg,这是针对全球ED患者的推荐剂量,而100毫克则是最大推荐剂量。对于这一问题,中国工程院院士郭应禄教授曾表示:“50mg是推荐剂量,对于大多数患者来说,50mg的剂量已经足够了”。

必须凭处方购买

进入零售药店一直是辉瑞“万艾可”努力争取的目标,也是辉瑞对“万艾可”一直在中国市场没有取得良好销售收入的几乎惟一的解释,而此番获得卫生部和国家食品药品监督管理局的批准,辉瑞公司的欢喜是可以理解和想象的。

白云山表示,原研版“伟哥”此前在国内市场一年的零售额约为10亿元人民币左右,由于金戈市场零售价低于原研药,实际销售数量已超过原研药。金戈是辉瑞公司旗下知名“蓝色小药丸”万艾可的仿制药。但辉瑞并未正式披露过万艾可在中国的销量情况。

除了剂量的不同,白云山的金戈价格也有所调整。王文楚在会上详细公布了金戈的终端零售价格:一粒装48元/盒,二粒装89元/盒,三粒装133元/盒,4粒装178元/盒,10粒装345元/盒。与原研产品相比,同剂量价格下降30%,单次用药剂量下降一半,单次用药金额下降超过60%。

根据2004年国家卫生部和国家食品药品监督管理局联合颁发的文件,辉瑞公司生产的“万艾可”被允许在中国的药品零售企业进行销售。自2004年9月28日起,北京、上海和广州等中国各主要城市部分零售药店开始销售“伟哥”。然而,当时湖南药店未获得该药的销售许可。

根据批准的内容,“万艾可”进入药店须严格按照处方药进行销售,即药店本身必须具有处方药销售资格,同时还要通过GSP(药品零售企业质量管理规范)认证,而且必须凭执业医师的处方才能销售。而根据与进入药店的“圣旨”同时送达的进一步开放处方权的规定,二级以上综合医院的心血管、内分泌科、神经科等其他科室的医生都能开具处方,较之此前只有泌尿科主治医生才有处方权的规定有了很大的松动。“应该说,国家在目前情况下能给辉瑞的已经都给了,如果销售再不见大的起色,辉瑞就没话可说了。”一位业内人士认为。

2014年5月12日,辉瑞的万艾可在中国的专利到期,约有20家国内药企递交了申请仿制药的生产批件,最终白云山于2014年9月2日第一个获得了国家药监局下发的批件,并于去年10月28日正式上市。截至目前,国内也只有广药白云山和江苏亚邦爱普森药业两家企业获批,后者也没有如白云山这样在市场上大张旗鼓地推广“国产伟哥”。

对此,一位业内人士在接受本报采访时表示,万艾可针对的是高端市场,而白云山有望借价格优势打开潜在的市场。

湖南省食品药品监督管理局透露,此前,对于“伟哥”湖南是按特殊药品管理的,从进货渠道到销售都是严格管理,只有特定的符合条件的医院才能销售,零售药店没有销售资格。而新规定不仅对该药的分销渠道进行了调整,“万艾可”的处方权限也进一步放开:二级以上综合医院泌尿外科、男性科、心血管内科、内分泌科、神经内科、精神科和老年科,及心血管、男性病及精神病等专科医院具有住院医师以上专业技术职务任职资格并经执业注册的医师均有该药的处方权。

对于进入零售药店后的市场前景,辉瑞公司也是寄予了厚望,该公司全国销售总监陈文德虽然不愿透露具体的增长预期,但在接受本报记者采访时还是满怀信心地认为“会有大的增长。”

在金戈上市前,国内抗ED市场一直是外资药企的天下。2013年IMS Health公布的数据显示,万艾可占58.8%,礼来公司的希爱力占34.6%,而拜耳公司的艾力达占6.6%。

对于白云山强势推出的“金戈”,“伟哥”的原研药制造商辉瑞此前在接受本报采访时表示,万艾可会按照既定的销售渠道和策略继续进行推广,目前尚无具体可以公布的价格调整计划,会继续加大药品的创新力度。

然而,市场的反馈似乎并没有按设计者的预期发展,作为辉瑞“万艾可”的北京经销商,以嘉宾身份出席9月27日辉瑞新闻发布会的北京医保全新大药房董事长陈济生在接受本报记者采访时透露,“万艾可”在9月24日已开始陆续在符合条件的北京医保全新大药房各连锁药店上市,三天来只有极少的两三笔业务。而在发布会召开后几天来自广东、福建、山东等地的消息也显示,“万艾可”在药店的销售情况还不如北京,广州市几天时间只卖出一粒。

对白云山来说,价格是其最大优势。金戈共有五个不同包装规格的价格,在终端零售价格分别是一粒装48元/盒,二粒装89元/盒,三粒装133元/盒,4粒装178元/盒,10粒装345元/盒。每粒的最低价格为34.5元。而每片原研万艾可根据包装规格不同,价格区间为98元到126元。金戈每粒为50mg,万艾可每粒为100mg。仅从剂量考虑,同剂量价格要低30%。

打开市场成关键

辉瑞公司有关人士分析原因可能存在两个方面,一是辉瑞没有在药店和媒体进行大规模的宣传,老百姓不知道;二是医院处方难以外流也限制了药店的销售。而业内人士则指出类似“万艾可”的伟哥类药品的宣传已经有过度之嫌,而就处方来说,即使医院处方全部流入药店,按目前“万艾可”每年50万~60万张处方计算,摊在20多个城市2000多家有销售权的药店的处方量也只有每家不到300张,之所以在药店出现雷声大雨点小的现象,归根结底还是价格问题,因为“与医院相比,患者在药店买药时的价格敏感度更高”。

金戈上市后,白云山调动了广药集团的医药销售渠道。据了解,目前白云山已在超500家批发商、超1000家连锁药店、超30000家单体药店完成铺货。

自从白云山传出“金戈”将面世的消息之后,公司的股价一度大涨。未来,白云山如何打开市场仍是未来资本市场关注的焦点。

辉瑞伟哥难逃降价命运

“由于招标政策的原因,我们在医院终端的铺货还不像零售药店那么快。不过随着全国招标的陆续开展,医院终端将成为我们接下来铺货的重点。”白云山制药总厂常务副厂长王文楚表示。等渠道铺设完成,金戈希望到2017年,按市场零售价计销售能突破10亿元。

据透露,目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等大型连锁药店签约,将率先在一线城市铺货。广药集团大南药板块总监王文楚介绍,白云山“金戈”将争取在三到五年时间实现5亿元到10亿元的年销售规模,公司将在三方面发力:一是以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托于金戈价格优势,挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。二是依托产品确切的疗效,挤占众多抗ED类药物的中端市场份额。三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容。

尽管辉瑞不肯直言降价,事实上,“万艾可”进入药店后的价格还是做了变相下调。据辉瑞公司一位不愿透露姓名的人士介绍,辉瑞投放药店的“万艾可”有一种5粒装,其平均每粒的价格要比在医院销售的一粒装便宜几十元。而北京医保全新大药房董事长陈济生也透露,“万艾可”在药店的价格受很多因素左右,比医院要灵活一些,“消费者在药店购买肯定会享受一些由商家提供的折扣,但不会太大”。

除了希望在国内市场进一步超越外资药企,金戈还在开拓国际市场,目前已经在多个国家启动了药品注册工作。

陈总没有否认商家成为撕开辉瑞价格壁垒的可能,因为同医院相比,药店的市场化程度更高,其根据市场需求而调整商品价格的自主性更强。据了解,“万艾可”在全国零售药店的销售渠道采取总代理制,国药集团作为其全国一级代理,各省市另外设有一家或多家二级代理。北京、上海、广州、武汉等20多个主要城市的2000余家零售药店成为“万艾可”的首批销售网点。而在遭遇抗生素限售令带来的损失后,获准进入零售药店的“万艾可”已经成为商家追逐的目标,业内人士分析指出,一旦辉瑞完成在全国各药店的铺货工作,一轮围绕“万艾可”价格的商战将很快在药店之间打响。

其实,对中国来说,辉瑞的万艾可1998年在国内上市后,对唤醒中国性健康意识,尤其是对于男性勃起功能障碍的认识起到了重要作用。而现在,白云山也希望通过患者教育进一步扩大市场。

目前我国ED患者人群约1.4亿人,但就诊率只有10%,1400万的潜在购买人群已经是一个庞大的数字,白云山表示还将通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容,并通过符合中国市场接受度的价格策略,挤占抗ED类药物三大外资品牌高端市场份额。

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