房产中介,房产中介新手打电话快速上手技巧

原标题:我妈妈是卖房子的!

原标题:我妈妈是卖房子的!

很多新加入房产中介这个行业的新手,特别是经历过一段时间的跑盘期之后,都会着手一个一直贯穿于我们房产经纪人执业生涯的业务动作,给房东和业主打电话,那很多的菜鸟经纪人经常会遇到以下几个问题?

最近,由孙俪、罗晋主演的现实主义都市话题剧《卖房子的人》于上海开机。

近日,在网络上看到一个孩子写的作文——《我妈妈是卖房子的》,让人感触颇深。一个10岁的孩子,用稚嫩的语言记录了她眼中,做房产中介的妈妈的日常。

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1.提起门店的座机不敢跟我们的房东打电话?

据悉,此次孙俪饰演的是一名房产中介——房似锦,她的人生信条是“没有我卖不出去的房子”,精英、强势又不失细腻。剧中她是大区经理突然被任命去挽救一家业绩不断下滑的门店,在这其中遇见了形形色色的客户所发生的一系列故事。

我妈妈是卖房子的,是个平凡的房产中介。妈妈特别厉害,我家周围的房子妈妈都认识,我随便指一个,妈妈都能说出房子好不好。

昨天我们收到一篇感动满满的作文,北京海淀区五年级小朋友——于文珺(小名文文)同学的投稿,这个十岁的孩子记录了她眼中做房产中介妈妈的日常。在孩子眼中,母亲的辛苦操劳让她自豪与骄傲。

2.一想到打带电话,就超级的害怕,害怕被房东批评?

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妈妈工作很苦很累。妈妈经常带别人去看房子,有一次她早上8点多出门,直到天黑了才回家。我看到妈妈的脚底长了好大的一个水泡,水泡破了,她还告诉我不疼,我知道,她说谎了。

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3.电话拨通了,经纪人来了一句,请问您是王先生吗?我在58同城上看到您有一套房子想出手?房东来了一句:是的,请问您有什么事情?经纪人开始支支吾吾,不知道如何进行下一步了?

而此剧的编剧六六采访了北京、上海、安徽、武汉等地的中介,以上海为背景的现代剧,主要以小人物是如何融入这个大城市,又如何为这个大城市做贡献的主题展开讲述的。

晚上,妈妈陪我写作业的时候,她自己也会在电脑上写“作业”到很晚,我问妈妈你不上学为什么还要写作业,妈妈说她把所有房子的资料都整理在一起,到时候叔叔阿姨找她买房子就方便了,妈妈可真聪明。

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4.聊了几句之后,房东来了一句,你作为房产经纪人,你觉得我们的房子可以卖多少钱?经纪人说:王先生,您稍等,我先问一下我们的同事,我稍后告诉您?

这部剧让小房想起了2016年的一部日本的热播剧,《卖房子的女人》,故事的主角是天才房屋中介——三轩家万智,没有卖不掉的房子,只有卖不掉房子的人,同样也是她的人生信条。【《卖房子的女人》,没有我卖不掉的房子!】

妈妈是个好人,可是有时候她也不好。有一次我们刚准备出去玩,妈妈就来了电话,我听见电话里的叔叔问“今天能不能带看?”,妈妈就立即进屋换制服了,我知道我又不能出去玩了……所以,我很怕妈妈来电话,因为外面下雨,妈妈还是会出去。

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我们每一个优秀的老经纪人都是从这里面走出来的,所以种种的现象对我们来说已经很正常了,这是每一个新手都必须经历的过程,即使很多的中介公司在这方面也进行了培训,但一到实际的操作的层面,很多的新手经纪人就傻眼了?那打电话有没有什么技巧吗?当然有,我们可以观察到,门店里面我们的很多的老经纪人为什么可以一上来就可以在电话里面可以和业主聊的很顺畅?秘诀在哪里呢?接下来一张思维导图告诉告诉您打电话的核心秘密。

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有时候,我也经常看见妈妈给别人打电话,可时间很短就被挂断了,我看到了妈妈脸上的失落,他们为什么要挂断电话呢?我不懂,每次我和爷爷打电话都能说好久的。

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其实,房产中介,卖的是房子,肩负的是人生。

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以下为整理的正文全文:

打电话的目的

手机24小时不敢停机,卖房子我们是认真的

妈妈常教导我要做一个诚实的人。有一次放学,我看到妈妈在和一个伯伯介绍房子,但他们说妈妈卖的贵,说她是“黑中介”,但我知道妈妈没有骗他们。他们还投诉妈妈,让他被领导骂了,妈妈都没哭,真坚强。

我妈妈是卖房子的

首先,在拿起电话之前,我们要想清楚,我为什么要给业主打电话?是想了解房源信息,还是提升我的打电话的能力?一定要清楚的知道接电话的人的需求以及我们的目的?一般的业主最大的需求:如何快速的把房子安全的卖出去?所以我们一开始的时候就要告诉业主,我们跟您打电话的最终目的是要帮他把房子卖出去?

只有干了这一行,才能体会其中的酸甜苦辣,打电话被骂基本是家常便饭,24小时手机不敢关机,生怕客户打电话来没有接到,这种随时待命的感觉很累,但我们会一直坚持下去。

妈妈每卖出一套房子,都会很开心,我也很开心。

我妈妈是卖房子的,是个平凡的房产中介。妈妈特别厉害,我家周围的房子妈妈都认识,我随便指一个,妈妈都能说出房子好不好。

打电话的对象

这辈子唯一没有骗过你的人就是房产中介!

每当别人问我妈妈是做什么的时候,我都会自豪的说:“我妈妈是卖房子的!”

妈妈工作很苦很累。妈妈经常带别人去看房子,有一次她早上8点多出门,直到天黑了才回家。我看到妈妈的脚底长了好大的一个水泡,水泡破了,她还告诉我不疼,我知道,她说谎了。

清楚我们打带电话的对象,就是我们的这通电话是打给谁的?这里面有个问题,就是我们有可能会打到一些非业主或者中介手里,这个时候我们最好用搜索引擎,百度或者360搜索一下我们要打过去的手机的号码

我是卖房子的,站在客户的角度考虑问题是我们的职业要求。对于我个人来讲,你买了房子,我只不过是多一个业绩,光靠这点提成我不会发家致富,但是对于客户来讲,却可以少干几年,毕竟早买一年房子可以帮你省下几万甚至是几十万。而事实上,这些年唯一没有骗过你的人大概就是房产中介了。

妈妈是我的榜样,我为她骄傲!

晚上,妈妈陪我写作业的时候,她自己也会在电脑上写“作业”到很晚,我问妈妈你不上学为什么还要写作业,妈妈说她把所有房子的资料都整理在一起,到时候叔叔阿姨找她买房子就方便了,妈妈可真聪明。

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卖的是房子,肩负的是人生

每一种职业,都应该被尊重,学会尊重本身就是一种高尚的素养。

妈妈是个好人,可是有时候她也不好。有一次我们刚准备出去玩,妈妈就来了电话,我听见电话里的叔叔问“今天能不能带看?”,妈妈就立即进屋换制服了,我知道我又不能出去玩了……所有,我很怕妈妈来电话,因为就算是外面下着大雨,妈妈还是会出去的。天气好了再去不行么?我担心妈妈会淋湿。

如果搜索的结果出现了大量的房源信息,我们就应该判断这个应该是非业主的带年华,我们就不应该去打这个电话,避免我们过多的跟同行交流而浪费时间。

在繁华的大都市,看到自己服务过的业主和客户,打电话给我说,他买的房子已经涨了几十万甚至几百万的时候,自己心中也有一份喜悦!我卖的是房子,但肩负的是人生。

行业正在朝着越来越规范的方向发展,无论是政策还是企业及从业人员,都在推动行业进步,每一小步都是那么的不容易,但得到一点点的认可,我们都很满足。

有时候,我也经常看见妈妈给别人打电话,可时间很短就被挂断了,我看到了妈妈脸上的失落,他们为什么要挂电话呢?我不懂,每次我和爷爷打电话都能说好久的。

聊什么话题?

我们不是卖信息的,服务好客户是一生的追求

房产中介这个行业既然存在,既有存在的价值!我们相信,通过大家一起努力,肯定会得到更多人的认可。用你最真诚的服务,让每一个客户的交易都变得愉快!返回搜狐,查看更多

妈妈常教导我要做一个诚实的人。有一次放学,我看到妈妈在和一个伯伯介绍房子,但他们说妈妈卖的贵,说她是“黑中介”,但我知道妈妈没有骗他们。他们还投诉妈妈,让他被领导骂了,妈妈都没哭,真坚强。

作为一个新手经纪人,我们不可能过多的跟业主聊到有关于房子以外的东西,所以我们以开始打电话尽可能按照老人或者店长教的方法去做。打电话之前我们就要设计好我们要问的一些问题以及解答方案?例如:

很多时候,我们会遇到一些客户在谈到佣金和中介费的时候,认为中介仅仅是提供房源信息的;而事实上,我们服务的背后是:当业主想要把房子高卖,客户想买低价的房子的时候,我们谈判斡旋,目的是帮业主快速的卖掉房子,帮客户在市场中找到合适的房子。我们真的不是卖信息的,服务号客户是我们一生的追求。

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妈妈每卖出一套房子,都会很开心,我也很开心。

A:您好,打扰一下,请问您是不是有XX园的房子有考虑出售?

我不黑,请不要叫我黑中介!

每当别人问我妈妈是做什么的时候,我都会自豪的说:“我妈妈是卖房子的!”

B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?

现实生活中,房产中介一直被人误解,经常被人说是黑中介,我想说,我不黑,请不要叫我黑中介,各行各业总有一些害群之马,不要一棒子打死所有人,希望能多一点真诚少一点套路,让买房之路顺利、安全,这也是我们为之奋斗的目标。

妈妈是我的榜样,我为她骄傲!

C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?

用心做好每一件小事,做一个有温度有操守的房产经纪人

每一种职业,都应该被尊重,学会尊重本身就是一种高尚的素养。返回搜狐,查看更多

D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?

我是深圳众多房产经纪人中一员,在这个城市,我每天不停的帮客户找合适的房子,带看,帮业主找合适的买家,沟通、谈价。其中,有成单的喜悦,也有白忙活的辛酸。庆幸的是一直坚守在房产经纪人这个岗位上,获得了不少业主的肯定和客户的信任,我的从业原则是:用心做好每一件小事,做一个有温度有操守的房产经纪人。

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打电话心态

不忘初心,努力前行

从某种意义上讲,电话拜访房东就是与房东之间的一场心理博弈。而要想在这场心理博弈中取胜,经纪人就必须要具备一个良好的心态。如果自己的心态还没有调整好,那又怎能去面对房东呢?

在任何行业,想到得到认可,都必须要学会付出。从业7年的过程中,酸甜苦辣各种滋味只有自己清楚,但当我们帮客户找到满意的家,客户说一句感谢的话,就是我最大的幸福。成交一套房子,成就一个幸福的家庭。我始终不忘初心,努力前行!

经纪人电话拜访客户的最主要的不良心态就是消极情绪。

无论如何,卖房子,我们是认真的!

由于受到过多次拒绝,销售员小张的积极性受到一定的打击,于是他对电话拜访产生了消极情绪。有一次他很不情愿地拿起了电话,电话拨通了,那边传来了一个声音:“喂!你找谁?”

“我请问一下您的XX小区的房子还在卖吗?”小李张有气无力地回答道。

“你是哪家中介公司的?”

“我是某某地产小李,有房子上的事情想与您沟通一下。”

“我现在很讨厌中介,麻烦您不要给我打电话了。”

“那好吧!”小李如释重负地放下了电话,总算结束了一场对话。

在这个案例中,业主可能并非真的讨厌中介了,只是从小李的话语中感觉到了他的消极情绪,所以有意要应付他一下。如果小李的态度是热情而积极的,可能业主会跟他继续聊下去。再说了,如果业主真的讨厌中介的话,小李也可以这样问一句:“我们中介公司到底有哪些地方服务的不是很好,您可以给我说说吗?我跟我们经理反映一下这个问题,避免出现类似的问题?如果我们的话都说到了这个份上,想必对方也不会再应付我们了,而小李却恐惧打电话或者害怕被拒绝而什么都没说,如释重负地放下了电话。一次电话拜访就这样结束了,对小李来讲,这是一个典型的无效电话。

打电话的价值

业主真正关心的是我们是否可以给他带来有用的价值,因为一个业主基本上就关注三个东西:

1.房子是否可以安全的卖出去?

2.房子是否可以按照市场价卖出去?

3.房产中介提供的服务是否值得?

所以打电话,我们始终围着这个思维去跟房东沟通,我们要从一而终告诉房东,我们是来帮您卖房子,我们可以给提供您想要的。

控制电话主动权

至于谁在我们的这一通电话里面控制电话群,取决于我们的实际情况,因为有时候听比说更重要,当然大部分的人都愿意跟对有礼貌有耐心的人谈事情,当然中我一定的电话营销的提问法,这样你可以比较容易控制电话谈判的主动权。

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